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¿Cómo las empresas de lujo seducen a la Generación Z?


Los accesorios y el calzado representan el 75 % del mercado de lujo frente al 25 % del prêt-à-porter, con zapatillas y bolsos a la cabeza, los principales puntos de entrada al universo de una marca, especialmente para no conocedores y generaciones más jóvenes en busca de reconocimiento. De ahí la importancia que tiene para las casas de moda de lujo potenciar esta oferta estudiando con detenimiento su posicionamiento de precios, tal y como revela un estudio del especialista en benchmarking automatizado Retviews.


Las carteras y zapatos representan el 50 % ( 30 % y 20 % respectivamente) del surtido del mercado de accesorios. Más atemporales y menos dependientes de las tendencias resspecto a la ropa, también atraen a los clientes jóvenes porque tienen un valor de estatus y generalmente son más asequibles que otras categorías de productos. También proporcionan una importante fuente de ingresos a las casas, estando entre los productos más rentables gracias a márgenes considerables.


La zapatilla se ha convertido en un elemento básico en el mercado del lujo. Las zapatillas de deporte ya representaban más del 40 % de las ventas de calzado masculino el año pasado en Hermès y LV, el 70 % en Pierre Hardy o Gucci y el 90 % en Balenciaga.





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